多方共振 涂料行业即将进入“厚利”时代

核心提示：进入2016年以来，涂料原料价格呈现持续上涨态势。近期相关行业人士从国际原油到涂料各类原料的价格走势及市场需求，剖析了2016年

进入2016年以来，涂料原料价格呈现持续上涨态势。近期相关行业人士从国际原油到涂料各类原料的价格走势及市场需求，剖析了2016年中国涂料原材料的市场格局。并表示，2016年监控的产品中，有91%的涂料原料产品价格上涨，只有9%的原料价格下跌。如此以来，有消息称中国涂料行业将进入“暴利时代”。所谓“暴利时代”，只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期，而现在这些条件都不存在了。那么未来涂料行业还会存在“暴利”吗?

人口红利时代的结束，企业生存空间变小

改革开放以来，依靠低廉的劳动力和环境资源的透支，造就了成千上万的成功企业。历经三十多年的时代演变，市场逐渐回归理性。2015年人口红利就进入了负增长，人口红利时代的结束，经济呈现出疲软状态。这给历经数年粗放式发展，盲目扩产、同质化严重、产品没技术含量低的国内涂料市场带来了致命的冲击，随着2016年原材料价格的相继飙升，涂料企业的生存空间被进一步压制。

中国涂料产量继2003年超过日本之后凭借高速增长势头，短短几年之内超越美国，成为世界涂料生产大国。近两年，中国经济发展开始减速，涂料行业所存在的问题也逐渐显现出来。从技术及品牌知名度、市场占有率上讲，至少，现在的民族涂料品牌暂时还不能和国外涂料品牌站在同一行列。我们来看一组数据：2013年120万吨~130万吨的水溶性建筑涂料中有30%~40%为低档的水溶性建筑涂料。建筑涂料生产厂家数千家，能达到年产5000吨的企业不足3%。民用建筑涂料市场主体由立邦、ICI等跨国集团公司在中国的独资公司所控制，两大集团公司的涂料产量占全国料总产量的近1/3。中国涂料行业存在着严重的同质化现象。有专家表示，目前我国涂料行业的科研经费不足销售总额的2%，产品超过90%雷同——这就是目前中国涂料行业的现状。虽然我国已经是世界涂料生产大国，但是我国涂料企业生产出来的产品大多处于中低端水平。可以毫不夸张地说，具有自主知识产权、处于国际领先水平的涂料企业在国内屈指可数。

原材料的上涨，没有技术壁垒的涂料企业生存更难

2015年钛白粉价格触底后，2016年钛白粉价格呈现全年反扑式上涨走势。从1月初的10900元/吨涨到11月末的15300元/吨，涨幅40.36%，每吨上涨将近5000元。2016年全年基本均处于货源偏紧状态。涂料重要原材料，聚酯树脂、环氧树脂、钛白粉和TGIC固化剂的市场价格持续上涨。2016年，涂料原材料价格出现探底回升走势，特别是下半年以来，大部分涂料原材料出现了持续上涨走势，对涂料生产企业的成本造成了巨大压力，而且雪上加霜的是10月以来运输成本受到新政影响，开始对涂料企业造成新的成本压力。

相关数据显示，虽然2016年涂料行业市场需求没有明显增长，但产量却呈现增长趋势。2016年前三季度我国涂料总产量达到1345.04万吨，同比增长8.4%。产能过剩，已经成为行业的普遍现象。产能过剩商家必然开始竞争，互相厮杀，打折促销、贱卖处理，结果就是大家觉得钱越来越难赚。这也就意味着转折点开始出现了!也就是说，并不是消费者不愿去消费，而是商家并没有创造出他们想要的那种产品。

科技创新铸就涂料行业“厚利”时代

随着人们的生活水平不斯提高，人们开始追求高品质的生活。从化妆品到食品，从建材到家具等领域都已逐步引入了“无添加”的概念，研发“无添加”产品。甚至一向以色彩绚丽作为卖点的涂料产品都加入其中，比如某商品“无添加”系列墙面漆采用了“无添加净化科技”，在产品配方和生产过程中未人为添加甲醛、苯及其他挥发性有机化合物以达到层层净化的效果。好的商业模式一定诞生在坏的时代。未来市场必定是“厚利”时代所主宰，而前提是产品要具备“厚利”的资本。商家必须通过设计、科技、创新等各种手段，来创造体验升级，从而构建消费增量的红利。

创新，比如马化腾的微信，直接毁灭和颠覆了自己的QQ.不自己颠覆，早晚会有人颠覆，还不如自己来。颠覆的本质，就是创造需求，而不是跟风性的满足已有的需求。这种颠覆式创新，在微信和苹果手机表现得典型。在你使用了苹果手机和微信之后，你才知道原来自己有这么多的欲望被激发出来了。是这些伟大的产品创造了你的需求。据StrategyAnalytics上周发布的研究报告显示，2016年三季度，华为、OPPO和VIVO已经成为苹果之外赚钱的三家智能手机供应商。虽然苹果公司2016年销售份额有所下滑，但这三家中国公司与苹果仍有不小的差距——根据报告，苹果独享了智能手机94亿美元利润的91%。这就是创新与模仿的差距，或许别人只需要销售一部手机就是你买出十几部的利润。丰厚利润的市场，来自于品牌的价值与创新。苹果公司研发支出连续霸榜六年，其去年在研发方面的投入达到了81亿美元。但其实并非榜单中高，例如谷歌母公司Alphabet研发费用达到了123亿美元、三星研发支出达到了127亿美元。“厚利”时代是大势所趋，但他属于敢于创新、静心研发的企业。

一直以来，涂料行业“产能过剩”和“同质化严重”是被大家所共知的问题，然而没有政策的驱动，问题难以得到根本的解决。随着“供给侧改革”的推行，涂料行业存在的各种问题和矛盾将被激化，部分中小企业因产品质量处于劣势甚至面临严峻的生存考验。2016年原材料的大规模涨价给我国涂料行业的带来不小的冲击，未来市场能生存下来的必定属于具有一定竞争力的产品与企业。而那些利用抄袭、模仿生存的企业，如果脱离产品和品牌的“加持”，就像是失去水源的鱼，如同中国的VCD、DVD、乃至MP4市场一样，靠模仿生存下来的企业，只能走向死亡。

我们虽然是人口大国，但以往沉迷于获取人口红利，让我们误入歧途。人口红利时代的终结，恰恰是中国经济找回创造力的催化剂。西方世界长期没有人口增长，却连续经济增长了过百年。他们已经用实践证明：经济发展的真正动力是“创新”，而不是“人口增长”。低廉的劳动力已经在慢慢消失，国家环保政策的趋严，原材料的疯涨，让那些没有技术，没有研发，没有创新的企业生存更难。而那些具有技术壁垒的企业，不容易被替代的企业，他们依然掌握着行业的高利润。

就拿涂料行业的今年的红星“钛白粉”来说，虽然历经了13轮涨潮，但目前与国外价差仍在8000-10000元/吨，同样的产品利润率却有极大差异。国外钛白粉价格之所以能够大幅高于国内，就是因为其质量生产技术难以超越，而国内钛白粉质量却难以提升，始终徘徊在中低端市场。所以，未来必定都是创新优品的时代。涂料企业只有加大产品研发的投入，提升产品质量、勇于创新、培养专业技术人才，增加产品的技术含量，才能不轻易被模仿，未来市场中产品才能更具有竞争力，进而提升利润空间。

过去，规模比壁垒重要;未来，壁垒比规模重要。一个行业历经了寒冬的“洗礼”之后，就意味着下一个春天即将到来。所有优秀的商业模式，一定都诞生兵荒马乱的时代。中国涂料行业粗放式时代的结束，必定会迎来一个更健康广阔的市场，它的本质就是一种“厚利”。工业涂料